Ők már tudják

Számlázz.hu – Magyarország első online, felhő alapú számlázószoftvere.

alapító tulajdonosok: Stygár László, Stygár-Joó János, Regász Imre

2010. augusztusában a Számlázz.hu egy kétoldalas, nagyon pontos brief-ben írta le, miben kérnek segítséget.

“Jelenleg 724 regisztrált cég / egyéni vállalkozó használja a rendszert. Ezek körülbelül 60%-a tekinthető aktívnak (az elmúlt 6 hónapban készített számlát). Az aktívak 90%-a az ingyenes alapverziót használja.”

– írták. Felsorolták azt is, hogy milyen erőfeszítéseket tettek az alapítás óta eltelt 5 évben, de ezeket alapvetően eredménytelennek értékelték. A szolgáltatás havi átlagos bevétele alig haladta meg a százezer forintot, ennek nagyrésze el is ment az üzemeltetésre és az AdWords hirdetésekre.

A brief végén pontosan megfogalmazták a célt is (átlagban havi 1 millió forint nettó árbevétel), illetve felsorolták a kérdéseiket.

2010. őszén, három hónapos munkával elkészítettük a Számlázz.hu új üzleti stratégiáját és a hozzá kapcsolódó 3 éves üzleti tervet. Ebben meghatároztuk:

• a Számlázz.hu vízióját
• a szolgáltatás piacát és célcsoportját
• az elérendő üzleti célokat (árbevétel és nyereség)
• az árbevételt meghatározó KPI-kat és a bevételi modellt
• a célok eléréséhez szükséges értékesítési és marketingeszközöket
• az új szolgáltatásokat és előfizetési csomagokat
• valamint elkészült a 3 vére szóló P&L modell

A három alapító ezután három hónapon át programozott, illetve további külső segítséget vett igénybe az új weboldal megtervezéséhez és a PPC kampányok bonyolításához. 2011. áprilisában elindult a Számlázz.hu 2.0, továbbá a blog és a Facebook oldal.

A Számlázz.hu azóta folyamatosan ügyfelünk, az első üzleti terv ciklus lezárultát követően elkészültek az újabbak is. Az árbevétel 2017 végére több, mint 300-szorosára nőtt, sőt, az eredetileg meghatározott célhoz képest is már harmincszoros – miközben megállás nélkül tovább nő. A szolgáltatás ügyfeleinek száma meghaladta az 50 ezret és több ezren regisztrálnak havonta.

A stratégiai tanácsadás önmagában nem garantálja a sikert. Sok más tényező is kellett ahhoz, hogy közös munkánk ennyire eredményes lehessen. Ezek közül kiemelnénk a legfontosabbakat:

• világos, pontosan megfogalmazott, a piac alapos, a cég elfogulatlan ismeretén alapuló brief a tanácsadás kezdetén
• erős szakmai háttér, nagyon magas színvonalú informatikai tudás
• fókusz a végrehajtásban
• áldozatvállalás és kitartás az első 2-3 évben
• nyitott gondolkodású, a tanácsokra hallgató és azokat befogadó tulajdonosok és vezetők